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抛光砖终端经营的两大制胜法宝

来源:    作者:   2013-12-25

一、合理有效的专卖店建设  在陶瓷经销商目前渠道客户中,有实力支撑抛光砖销售的客户比例正在快速壮大中,在前期推广和市场回报较为可观的区域或客户中均有一个规律性现象,那就是有独立的抛光砖店面支持,如杭州、合肥、温州、宁波等地今年就出现一批独立的抛光砖专卖店并且经营质量极高!在新中源5月开业的合肥望湖店200多平方的店面连续数月零售超60万!其盈利能力可见一斑!独立的店面展示和对应独立的绩效考核是当下解决抛光砖专业推广的一个大问题和大前提,专业的产品需要专业的推广和服务,道理简单但操作的决心和执行的效果是最大问题!如和抛光砖等产品对比,抛光砖强大的终端展示表现力也是抛光砖形成规模化销售不可或缺的因素。   建立独立专卖店好处在于(注:好的专卖店应满足六个基本特征:定位定义精准的风格、合理的店内空间布局、专业的人员导购、精良的施工、合理的软饰硬配及灯光、相适应的促销活动):  

1、更宜形成独立的店面设计风格,在推广上有设计依据;  

2、对于渠道客户有更为专业的产品展示和记忆元素,全体验式消费也是高端目标消费人群的购买特征;  

3、在价格体系、售后服务、渠道利益输送上相对容易自成体系,不会同抛瓷、仿古等形成冲突,分散推广效果; 

 4、更易建立和完善专业的导购服务并独立于其它产品导购的考核体系,在内外部容易形成对于高端消费人群的吸引和内部良性竞争。   

5、在个性消费和精品卖场盛行的当下,有效的产品切割展示也是实现产品合理展示、优化终端店面结构的一种积极应对。如租金高企的精品市场可能更适合建抛光砖专卖店,而不是大面积展示长产品线的综合店。  

二、家装渠道推广:  抛光砖产品属于新兴类建材产品,它有别于出现多年的传统抛光砖和瓷片类产品,它要形成推广优势需要足够的专业渠道的支持;抛光砖、瓷片类产品在终端展示上对于设计师和家装公司的依赖程度较之抛光砖要低很多,毕竟抛光砖是目前陶瓷领域内属最新、最高端的产品,目标消费群对于家装公司的依赖程度要高出抛瓷类产品很多:原因一是高端住所,二是个性消费、三是产品使用参照需求较强;因而这类产品的推广绝不是价格的问题,除了店面展示原因之外,对应的专业渠道建设也是一个匹配的课题 ,这包括人员架构、绩效考核等。   专业的产品需要专业的设计展示,高端个性的目标消费人群需要更为专业的导购服务、有效的销售实现需要同店面相适应的专业渠道的支持!抛光砖是一个不断前行的品类,不断的变化是她唯一不变的特质,正如散发着漫妙反射光线的抛光砖一样,以非凡见证不凡!  抛光砖的制作工艺,可以根据使用需要生产出丰富多彩的色调系列(尤以水晶白、米黄、浅灰 白麻四个色系最为时尚、流行),同时,又能弥补天然石材色差大的缺陷,产品广泛用于宾馆、写字楼、车站机场等内外装饰,更适宜家庭的高级装修,如墙面、地面、饰板、家具、台盆面板等。比较适合贴在墙上,显得美观、大气、易清理.

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